โอกาสทองสำหรับเกษตรกร ผู้ประกอบการสินค้า BCG กลุ่มอาหารแปรรูป เครื่องดื่ม และสินค้าไลฟ์สไตล์ ประโยชน์ที่ท่านจะได้รับ การอบรมศักยภาพผู้ประกอบการเชิงลึก Boot Camp การนำสินค้าไปวางจำหน่ายบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ช การจับคู่ธุรกิจแบบออนไลน์และออฟไลน์ ทั้งในและต่างประเทศกับคู่ค้าจีน ญี่ปุ่น และเกาหลีใต้ สนใจสมัครได้ที่ ติดต่อสอบถามเพิ่มเติม 083 044 2361 bcgthep@gmail.com

ผู้ประกอบการทุกท่านอาจจะคุ้นเคยกับแนวคิด 4Ps อยู่บ้างแล้ว แนวคิด 4Ps เป็นแนวคิดในการดำเนินธุรกิจที่เน้นที่ตัวสินค้าและบริการเป็นสำคัญ ในปัจจุบันการนำ 4Ps มาปรับใช้กับธุรกิจอาจจะทำให้ไม่ยั่งยืนมากนัก เนื่องจากต้องปรับเปลี่ยนให้ทันกับสถานการณ์และพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว ดังนั้นจึงมีการนำแนวคิด 4Es มาปรับใช้เป็นแนวทางในการดำเนินธุรกิจ เพื่อการพัฒนาและตอบโจทย์ผู้บริโภคอย่างทันท่วงทีมากขึ้น ที่มาของข้อมูล : เว็บไซต์ ธนาคารแห่งประเทศไทย , เว็บไซต์ wisesight

ด้วยสถานการณ์การระบาดของไวรัสโควิด-19 ทำให้พฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนมาดำเนินชีวิตอยู่ที่บ้านเป็นส่วนใหญ่ ส่งผลให้มีการสั่งอาหารสดออนไลน์มากขึ้น ธุรกิจขนส่งจึงต้องมีการปรับตัว มาใช้บริการขนส่งสินค้าแบบควบคุมอุณหภูมิมากขึ้น (Cold Chain Logistics) ซึ่งเหมาะกับสินค้าประเภทผลผลิตทางการเกษตร อาหารทะเล ผลิตภัณฑ์จากนม เครื่องดื่ม อาหารสําเร็จรูป รวมไปถึง ยา เครื่องสำอาง ที่ต้องการขนส่งแบบควบคุมอุณหภูมิ เพื่อรักษาคุณภาพความสดของผลิตภัณฑ์ไว้ ซึ่งประกอบด้วย 5 ประเภท ดังนี้ การผลิต การจัดเก็บ การดำเนินการในห้องเย็น การขนส่ง การตลาด ที่มาของข้อมูล : อุตสาหกรรมสาร

DIPROM CAPITAL MARKET ประกาศรายชื่อกิจการที่ผ่านการคัดเลือก เข้าสู่กิจกรรมเตรียมความพร้อมระดมทุนสู่การเติบโตทางธุรกิจ ช่วงที่ 2

ในยุคปัจจุบันทรัพยากรต่าง ๆ ได้ลดน้อยลงไปเรื่อย ๆ ดังนั้นเราควรหาวิธีที่เพิ่มผลผลิตในทุกทาง เพื่อที่จะใช้ทรัพยากรที่มีอย่างจำกัดให้คุ้มค่าที่สุด การเพิ่มผลผลิต : กระบวนการเพื่อให้ได้ สินค้า บริการที่ตรงกับความต้องการของผู้ใช้ ด้วยวิธีการในการลดต้นทุน โดยการใช้เทคโนโลยีที่เหมาะสมและใช้ทรัพยากรให้คุ้มค่าที่สุดรวมไปถึงการใช้เทคนิคต่าง ๆ เข้ามาช่วยในการทำงาน การปรับปรุงงาน : โดยการศึกษาการทำงาน การวิเคราะห์ วิธีการทำงาน เพื่อเป็นการปรับปรุงงาน พัฒนาการทำงานใหม่ที่ดีกว่าเดิม การพัฒนา มาตรฐานวิธีการทำงาน และกำหนดเวลามาตรฐาน รวมไปถึงเครื่องมือที่ใช้วิเคราะห์กระบวนการ Flow Process Chart คือ แผนผังที่แสดงถึงลำดับของกิจกรรม โดยใช้หลักการ 5 W 1 H What หาจุดประสงค์ในการทำงาน When หาลำดับขั้นตอนในการทำงาน Where หาสถานที่ที่เหมาะกับงานของเรา Who หาบุคลาการที่เหมาะกับการทำงาน How หาวิธีการทำงานที่มีประสิทธิภาพ Why หาเหตุผลในการทำงาน หลังจากรู้งานที่ต้องปรับปรุงแล้วขั้นตอนต่อไป คือ การกำหนดแนวทางและปรับปรุงขั้นตอนวิธีการทำงานที่ดีขึ้น ดังนี้ การเลือกงานปรับปรุงสภาพปัญหาที่พบ การบันทึกงาน เพื่อใช้ในการวิเคราะห์ปรับปรุงงานในแต่ละขั้นตอน การวิเคราะห์งาน การปรับปรุงงาน เพื่อหาวิธีในการทำงานที่ดีกว่า โดยการใช้เทคนิค ECRS Eliminate - นำขั้นตอนหรืองานที่ทำให้เกิดความสูญเปล่าออก Combine - การรวมขั้นตอนที่มีความคล้ายคลึงกันเข้าด้วยกัน Rearrange - การจัดลำดับขั้นตอนระบบงานใหม่ Simplify - การทำให้การทำงานง่ายขึ้น เร็วขึ้น การเปรียบเทียบประเมินผล ก่อน-หลังปรับปรุง การประยุกต์ใช้การศึกษาการทำงาน

เมื่อโลกของธุรกิจมีการแข่งขันมากขึ้น มีธุรกิจเติบโตขึ้นจำนวนมาก ผลกระทบจากการเติบโตของธุรกิจคือทำให้เราถูกแบ่งยอดขาย การขยายทางเลือกให้ธุรกิจมากขึ้นนั้น จะต้องสร้างกลยุทธ์เพื่อเพิ่มช่องทางของธุรกิจให้มากขึ้น ซึ่งกลยุทธ์ที่จะนำมาใช้พัฒนาธุรกิจ มีอะไรบ้างไปดูกันเลย การขายสินค้าเดิม ให้ลูกค้าเดิม (Market Penetration) กลยุทธ์นี้จะใช้วิธีการจูงใจผู้บริโภคด้วยส่วนลดและสิทธิพิเศษอื่นๆ เพื่อให้ผู้บริโภคที่เคยซื้อสินค้าอยู่แล้วกลับมาซื้อใหม่เพิ่ม แต่ก็ได้ดีเพียงชั่วขณะเท่านั้น การขายสินค้าเดิม เข้าสู่ตลาดใหม่ (Market Expansion) กลยุทธ์นี้เป็นการนำสินค้าเดิมที่เรามีอยู่แล้วมานำเสนอขายให้กับกลุ่มลูกค้ารายใหม่หรือกลุ่มเป้าหมายใหม่ กลยุทธ์นี้ไม่ต้องใช้เงินลงทุนเยอะแต่ผลที่ได้มีความมั่นคงอย่างมาก การขายสินค้าใหม่ เข้าสู่ตลาดเดิม (Market Development) กลยุทธ์นี้เป็นการขายสินค้าใหม่ให้กับกลุ่มลูกค้าเดิม กลยุทธ์นี้ส่วนมากจะเกี่ยวข้องกับธุรกิจเทคโนโลยีเพราะสินค้ามีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา การนำสินค้าใหม่ๆมาทนแทนตัวสินค้าเดิมและดีกว่าเดิม และราคาสูงกว่าเดิม การขยายสินใหม่กับกลุ่มลูกค้าเดิมจึงเป็นการรักษาฐานลูกค้าและขยายธุรกิจไปพร้อมกัน การขายสินค้าใหม่ เข้าสู่ตลาดใหม่ (Market Diversification) กลยุทธ์นี้เป็นการขยายกิจการแบบนำส้นค้าใหม่ เข้าสู่กลุ่มลูกค้าใหม่ วิธีนี้จะค่อนข้างเสี่ยงแต่เป็นวิธีรับมือที่ดีเมื่อธุรกิจมาถึงทางตัน การออกไปหาตลาดใหม่จะเป็นตัวช่วยให้ธุรกิจเดินหน้าไปได้และผลที่ได้ก็จะคุ้มกว่าแนวทางอื่นๆ การสร้างเครือข่ายธุรกิจ (Starting A Business Chain) เป็นแนวทางการขยายธุรกิจรูปแบบหนึ่ง คือการสร้างเครือข่ายธุรกิจ เป็นการสร้างระบบแฟรนไชส์ หรือระบบตัวแทนจำหน่ายประจำพื้นที่ ทำให้เหมือนได้ขยายสาขาเพิ่มแต่ไม่ต้องลงทุนเอง การเข้าควบรวมหรือซื้อกิจการคู่แข่ง (Market and Acquisition) กลยุทธ์นี้จะเป็นการเข้าซื้อธุรกิจที่รองจากธุรกิจเราหรือเป็นธุรกิจคู่แข่งเรา จะให้เงินลงทุนสูง แต่คุ้มค่าในระยะยาว เพราะไม่มีคู่แข่ง ธุรกิจจึงเป็นกำหนดราคาตลาดเองได้ ที่มาของข้อมูล : เว็บไซต์ กรุงไทย

เทคนิคที่จะช่วยเพิ่มยอดขายของคุณให้เพิ่มขึ้น คือการทำโปรโมชั่น ซึ่งหลักๆ มีอยู่ 4 รูปแบบ การลด การแลก การแจก และการแถม แต่ควรจะใช้โปรโมชั่นเหล่านี้เมื่อไหร่? ยังไง? มาดูกัน ลด : สิ่งที่ผู้ประกอบการต้องทำคือ แสดงราคาปกติ ราคาที่ลด ระยะเวลาโปรโมชั่น หรือแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ให้ลูกค้าเห็นส่วนต่างอย่างชัดเจน ซึ่งเป็นวิธีที่จะช่วยดึงดูดความสนใจจากลูกค้าให้รู้สึกไม่อยากพลาดนาทีทองนั้น และจะทำให้ยอดขายพุ่งขึ้นตามมา แลก : การเก็บคะแนนสะสม เพื่อแลกของรางวัล เป็นวิธีที่จะช่วยสร้างสัมพันธ์กับลูกค้า การแลกส่วนใหญ่เป็นการเก็บคะแนนสะสม เพื่อแลกส่วนลด แลกสิทธิ์เข้าใช้บริการต่างๆ วิธีนี้เป็นวิธีที่สร้างโอกาสให้ลูกค้ากลับมาใช้บริการซ้ำในโอกาสต่อไป แจก : การแจกของ หรือ สินค้าตัวอย่าง เพื่อให้ลูกค้าได้ลองใช้ หรือ ลองชิม ก็เป็นอีกหนึ่งวิธีที่ช่วยเพิ่มยอดขาย และสร้างการขายกับลูกค้าที่ไม่มีความสนใจซื้อสินค้าตัวนั้น การแจกเหมาะกับการเปิดร้านค้าใหม่ รวมไปถึงการเปิดตัวสินค้า/บริการ แถม : การแถมสินค้า เป็นอีกหนึ่งวิธีที่ง่าย ที่สามารถทำให้ลูกค้าสนใจ และตัดสินใจซื้อได้อย่างรวดเร็ว ซึ่งไม่จำเป็นต้องเป็นสินค้าชนิดเดียวกัน ผู้ประกอบการสามารถเลือกที่จะแถมสินค้าที่ค้าง stock ไปกับสินค้าหลักได้ เพื่อเป็นการช่วยระบายสินค้าเก่าออก หรือ แถมสินค้าต่างสูตร ต่างกลิ่น ต่างรสชาติ เพื่อแนะนำสินค้าใหม่ให้กับลูกค้าได้เช่นกัน ที่มาของข้อมูล : เว็บไซต์ True Smart Merchant Academy

ใครชอบโปรลดราคาบ้าง ยกมือขึ้นน การทำโปรโมชั่น "ลดราคา" เป็นกลยุทธ์ยอดฮิตสุดๆ ในการเพิ่มยอดขาย ซึ่งถึงแม้กลยุทธ์นี้จะสามารถดึงดูดลูกค้าได้มาก แต่ก็มีความเสี่ยง ถ้าหากไม่วางแผนจัดโปรโมชั่นให้ดี ก็อาจจะทำให้ไม่ได้กำไรหรือขาดทุนได้ วันนี้ เรามาดูกันว่า มีเคล็ดลับทำโปรโมชั่นลดราคายังไง ให้ธุรกิจยังมีกำไร แบบปังๆ Software Advice กล่าวว่า "การลดราคา" เป็นกลยุทธ์ยอดนิยมที่เหล่าผู้ประกอบการค้าปลีกมีการใช้ถึง 97 เปอร์เซ็นต์ เนื่องจากเป็นกลยุทธ์ที่มีความเสี่ยงน้อยในการเพิ่มยอดขาย และจากผลการศึกษาของ Dr. Paul J. Zak แห่ง Claremont Graduate University ยังสนับสนุนได้ว่า ส่วนลด สามารถทำให้ลูกค้ารู้สึกดี ก่อให้เกิดความสัมพันธ์เชิงบวกต่อแบรนด์ รู้ไหมว่า การให้ "ส่วนลด" ช่วยส่งผลดีกับธุรกิจอย่างไรบ้าง ผลักดันยอดขายได้อย่างรวดเร็ว ดึงดูดลูกค้ารายใหม่ เพิ่มรายได้และสร้างกำไร รักษาฐานลูกค้าเก่า จัดการสต็อกสินค้า ระวัง การลดราคามากๆ อาจทำให้ผู้บริโภครู้สึกสงสัยถึงความผิดปกติจากการลดราคาได้ ซึ่งก็อาจจะส่งผลไม่ดีต่อแบรนด์ ไม่ว่าจะเป็น ลูกค้ามองคุณค่าของแบรนด์ลดลง ได้กำไรไม่เยอะเท่าที่ควร ไม่มีความยั่งยืนสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ลูกค้าอาจจะซื้อก็ต่อเมื่อมีส่วนลดเท่านั้น การทำโปรโมชั่น "ส่วนลด" ต้องพิจารณาถึงข้อดี-ข้อเสีย วิธีการให้ส่วนลด รวมทั้งเวลาที่เหมาะสม แล้วมีกลยุทธ์การทำโปรส่วนลดใดที่น่าสนใจบ้าง มอบส่วนลดพิเศษสำหรับลูกค้าที่ซื้อครั้งแรก ให้สิทธิพิเศษสำหรับลูกค้าที่เป็นสมาชิก สร้างส่วนลดสำหรับการพรีออเดอร์และการซื้อสินค้าใหม่ ให้ส่วนลดเมื่อเชิญชวนเพื่อน มอบข้อเสนอพิเศษส่วนบุคคล ให้ส่วนลดในช่วงเวลาพิเศษ ให้ส่วนลดเมื่อซื้อหลายรายการ โปรโมชั่นซื้อ 1 แถม 1 ทำโปรโมชั่นแบบมีเงื่อนไข ที่มาของข้อมูล : เว็บไซต์ smethailandclub

ในยุคที่โควิด-19 ระบาด ทุกคนย่อมได้รับผลกระทบกันทั้งนั้น โดยเฉพาะธุรกิจต่าง ๆ และ 5 ธุรกิจที่ได้รับผลกระทบอย่างหนัก ได้แก่ ธุรกิจที่มีช่องทางการจัดจําหน่ายออฟไลน์ช่องทางเดียว เช่น เปิดหน้าร้านในห้างสรรพสินค้า, ออกบูธขายสินค้า ธุรกิจที่มีกลุ่มลูกค้าน้อย ธุรกิจที่มีลูกค้าต่างประเทศเพียงประเทศเดียว ถ้าประเทศไหนมีการแพร่ระบาดของโควิด-19 ที่รุนแรงช่องทางการขนส่งสินค้าได้รับผลกระทบไปด้วย ธุรกิจที่รับจ้างช่วงผลิตหรือ OEM / ODM ที่มีกลุ่มลูกค้าน้อยราย ถ้าลูกค้าได้รับผลกระทบจากโควิด-19 จะทำให้จำนวนออเดอร์ลดลงหรือถูกยกเลิก ธุรกิจท่องเที่ยว, โรงแรม, ธุรกิจทัวร์ท่องเที่ยว ได้รับผลกระทบชัดเจน เพราะไม่มีใครกล้าออกไปเที่ยวในช่วงโควิด-19 ระบาดอย่างรุนแรง

ในยุคปัจจุบันมีการแข่งขันระหว่างร้านค้าที่สูง แล้วจะทำอย่างไรให้สินค้าหรือบริการของคุณมีความน่าสนใจกว่าเจ้าอื่นๆ วันนี้เรามีทฤษฎีที่จะช่วยตอบโจทย์ให้แก่ร้านของคุณได้ ไอดาส (Aidas Theory) คือ ทฤษฎีการขาย อย่างหนึ่งที่จะช่วยทำให้รู้ว่าลูกค้าจะซื้อของ 1 ชิ้นตัดสินจากอะไร ผู้ขายสามารถตอบสนองความต้องการนั้นได้อย่างไร โดยทฤษฎีนี้จะประกอบไปด้วย Attention : ต้องใส่ความตั้งใจลงไปในตัวสินค้าและบริการ มีการปรับปรุง แก้ไขและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ต้องหาข้อดี-ข้อเสียเมื่อนำมาเปรียบเทียบกับเจ้าอื่นๆ เพื่อนำไปพัฒนาให้เหนือกว่าคู่แข่ง Interest : ตัวสินค้าและบริการต้องมีความน่าสนใจ มีความแตกต่างจากเจ้าอื่นเพื่อให้ผู้คนจดจำได้ง่าย เช่น การออกแบบ Packaging ใหม่ๆให้มีความเป็นเอกลักษณ์ น่าจดจำ Desire : ออกแบบสินค้าและบริการให้เป็นที่ต้องการของลูกค้า ทำให้ลูกความเกิดความต้องการที่จะซื้อ เช่น ทำสินค้าที่เป็น Limited Editon หมดแล้วหมดเลย ไม่สามารถหาซื้อได้อีกแล้ว Action : ทำให้ลูกค้าเกิดการตัดสินใจที่จะซื้อ การโปรโมท โฆษณาผ่านช่องทางต่างๆ รวมไปถึงการจัดโปรโมชั่นต่างๆ ลด แลก แจก แถม Satisfaction : การรักษาคุณภาพสินค้า บริการให้ได้มาตรฐานเพื่อให้ลูกค้าเกิดความพึงพอใจ เช่น การปรับปรุงสูตรสินค้า การปรับลดราคาโดยมีเป้าหมายคือความพึงพอใจของลูกค้าเป็นหลักเพื่อให้ลูกค้าเกิดการกลับมาซื้อซ้ำต่อไป ที่มาขอข้อมูล : เว็บไซต์ True Smart Merchant Academy